Репетиторы английского часто сталкиваются с парадоксом: спрос огромный, но первые ученики появляются через месяц, второй — через два. Потом — непредсказуемый поток запросов и пауз.

Проблема не в том, что вы плохо преподаёте. Проблема в том, что поиск учеников — это отдельный навык, которому почти нигде не учат.

Рынок репетиторства переполнен: от носителей языка до студентов-энтузиастов и онлайн-школ с агрессивным маркетингом. Надеяться на «сарафанное радио» или случайные заявки — всё равно что полагаться на выигрыш в лотерею.

Поиск учеников — это система. Она начинается с понимания, кто вы и кому помогаете, продолжается выбором каналов и заканчивается построением отношений, которые сами привлекают новых клиентов.

Определите свою специализацию

Фраза «преподаю английский» в 2025 году звучит так же расплывчато, как «продаю еду». Рынок требует конкретики.

Ваша специализация складывается из трёх элементов:

Цель ученика. Чем конкретнее, тем лучше.
Вместо «подготовка к экзаменам» — «подготовка к ЕГЭ по английскому на 90+ баллов».
Вместо «деловой английский» — «английский для IT-специалистов: работа с документацией, stand-up meetings, переписка».

Другие рабочие ниши:

Уровень и возрастная группа. Универсальность — враг эффективности.
Методика для пятиклассника и топ-менеджера кардинально различается. Определитесь: вы работаете с детьми (какого возраста?), подростками, студентами или взрослыми?

Формат и методология. Это ваш инструментарий.
Классические занятия по учебнику, коммуникативная методика с упором на говорение, подготовка через просмотр сериалов, интенсивный курс, занятия в мини-группах.

Практическое упражнение:
Возьмите лист бумаги и напишите 3–5 самых ярких случаев из вашей практики. Каких учеников вы подготовили к чему-то важному? Кому помогли решить конкретную проблему? Эти истории — зародыши ваших будущих специализаций.

Поймите свою целевую аудиторию

Когда вы определились с нишей, нужно изучить её обитателей. Целевая аудитория — не абстрактное понятие, а конкретные люди с конкретными проблемами.

Для школьников и их родителей:
Ключевой мотиватор — результат и безопасность. Родители хотят повышения оценок, успешной сдачи ОГЭ/ЕГЭ, поступления в хороший вуз. Их боль — стресс от школьной программы, неуверенность в будущем ребёнка, нехватка времени на контроль.

Их волнует: квалификация преподавателя, опыт подготовки к экзаменам, чёткий учебный план, регулярная обратная связь, возможность отслеживать прогресс. Ребёнку же важно, чтобы было интересно и не страшно.

Для взрослых, изучающих язык для карьеры:
Ключевой мотиватор — эффективность и практическая польза. Их боль — упущенные возможности на работе, сложности в общении с иностранными коллегами, стресс перед презентацией.

Их волнует: гибкий график, ориентация на реальные рабочие задачи, быстрый выход на результат, профессиональная лексика.

Для изучающих язык для себя:
Ключевой мотиватор — удовольствие и личный рост. Их боль — языковой барьер, чувство неловкости за границей, невозможность понять любимый контент в оригинале.

Их волнует: комфортная атмосфера, разговорная практика, актуальные темы, отсутствие давления.

Что делать с этой информацией?
Весь ваш язык коммуникации — от текста в соцсетях до первого диалога с потенциальным учеником — должен говорить на языке их проблем и предлагать понятные решения.

Родителю вы говорите не «я преподаю английский», а «помогаю вашему ребёнку систематизировать знания для уверенной сдачи ОГЭ». Менеджеру — не «провожу занятия», а «прокачиваю навыки деловой переписки для работы с иностранными клиентами».

Создайте своё УТП

После анализа рынка и аудитории вы зададитесь вопросом: «Чем я отличаюсь от сотен других репетиторов?»

Ответом должно стать ваше УТП. Это не список дипломов (хотя они важны), а чёткая формулировка ценности, которую получает ученик, работая именно с вами.

УТП может строиться на:

Опыте и экспертизе:
«Я 10 лет готовлю к IELTS и знаю все подводные камни каждого задания».

Методике:
«Использую методику TPRS для естественного погружения в язык с нуля».

Результатах:
«95% моих учеников сдают ЕГЭ выше 85 баллов. Вот их отзывы».

Формате:
«Провожу занятия-прогулки на английском для детей — учим язык в движении и игре».

Личной истории:
«Прошла путь от нуля до C2 и знаю, какие ловушки ждут русскоговорящих студентов. Помогу их избежать».

Пример слабого УТП: «Опытный репетитор английского с дипломом».
Пример сильного УТП: «Помогаю взрослым с уровнем Intermediate преодолеть плато и заговорить свободно за 4 месяца через анализ фильмов и сериалов».

Ваше УТП должно красной нитью проходить через все ваши профили, объявления и общение.

Выберите каналы привлечения

Когда фундамент заложен, можно выбирать каналы для привлечения клиентов. Эффективная стратегия — не ставка на один источник, а их грамотная комбинация.

Онлайн-платформы для репетиторов

Это самый быстрый способ получить первые заявки. Главный принцип — полнота и активность профиля.

Profi.ru, Ваш репетитор, Italki, Preply:
Работают по принципу агрегатора. Вы создаёте подробную анкету, платформа показывает вас потенциальным клиентам, вы получаете заявки.

Как выделиться:

Цена:
Начинающим можно поставить демократичную цену для набора первых отзывов. Не гонитесь за количеством — лучше получить 5 вдумчивых 5-звёздочных отзывов, чем 20 средних.

Важно:
Отвечайте на заявки максимально быстро (в течение часа). Будьте готовы к краткому бесплатному вводному собеседованию (15–20 минут), чтобы познакомиться и обсудить цели.

Онлайн-обучение

Онлайн-платформы — это самый быстрый способ получить первые заявки. Главное — полнота профиля и оперативность в ответах.

Социальные сети и мессенджеры

Telegram:
Идеален для узкопрофильных каналов и чатов. Создайте свой канал-блог, где делитесь полезными материалами (краткие грамматические схемы, подборки идиом, обзоры полезных ресурсов). Вступайте в местные чаты родителей, студентов, expats и осторожно, ненавязчиво проявляйте экспертность, отвечая на вопросы.

VK:
Силён в подростковой и студенческой аудитории. Можно создать группу, вести тематический паблик, использовать таргетированную рекламу с узкими настройками (гео, возраст, интересы: «ЕГЭ», «Изучение языков»).

Социальные сети для личного бренда

Платформы — это источник заявок «здесь и сейчас», а социальные сети — это долгосрочная инвестиция в ваш личный бренд, который сам будет привлекать учеников.

Instagram и ВКонтакте:
Это не место для скучных объявлений «набор открыт». Это ваша профессиональная витрина. Контент должен следовать правилу 80/20: 80% пользы, 20% — мягкого предложения услуг.

Формат «пользы»:

Не бойтесь показывать личное: ваше увлечение сериалами на английском, поездки, книги. Это вызывает доверие и делает вас «живым» экспертом.

YouTube:
Самый мощный, но и самый трудозатратный инструмент. Даже если у вас нет цели стать блогером, несколько качественных видео по вашей узкой теме (например, «Полный разбор эссе для ЕГЭ», «10 фраз для деловой переписки, которые вы используете неправильно») могут годами работать на вас, привлекая трафик и демонстрируя экспертизу.

LinkedIn:
Незаменим для работы с взрослой, деловой аудиторией. Заполните профиль как профессионала в сфере образования. Пишите статьи или посты о трендах в обучении языкам, делитесь кейсами, как вы решали конкретные бизнес-задачи клиентов.

Ключевое правило для соцсетей:
Выберите 1–2 платформы, где находится ваша ЦА, и ведите их качественно и регулярно. Лучше один продуманный пост в неделю, чем три невнятных в день.

Офлайн и сарафанное радио

Не стоит сбрасывать со счетов и традиционные методы, доведённые до современного уровня.

Сотрудничество с местными бизнесами:
Предложите корпоративный английский языковым центрам, которые не покрывают ваш район. Оставьте визитки или договоритесь о размещении объявления в детских клубах, центрах развития, кофейнях в вашем районе.

Сарафанное радио:
Это по-прежнему самый ценный канал, но его нужно активировать. Не просто ждите рекомендаций, а просите о них. После успешного завершения курса или достижения цели учеником вежливо попросите его порекомендовать вас, если он знает кого-то с похожей задачей. Можно даже ввести систему бонусов (скидка на следующий курс или дополнительный урок за приведённого друга).

Собственный сайт-визитка:
В эпоху Google ваш сайт — это цифровая визитка, которая работает 24/7. Он не должен быть сложным. Достаточно одной страницы (лендинга) с вашим УТП, специализацией, краткой биографией, контактами и, что критически важно, отзывами. Сайт добавляет солидности и позволяет вам не зависеть полностью от алгоритмов соцсетей и платформ.

Превратите интерес в ученика

Вы получили заявку или сообщение. Теперь главное — не упустить потенциального ученика.

Первый контакт

Первый диалог задаёт тон всему дальнейшему сотрудничеству. Его цель — не продать любой ценой, а понять, сможете ли вы реально помочь человеку, и вызвать доверие.

Быстро отвечайте. Оперативность — признак профессионализма и заинтересованности.

Задавайте правильные вопросы.
Вместо формального «Какой у вас уровень?» спросите: «Расскажите, для чего вам нужен английский? Что бы вы хотели уметь делать через 3 месяца наших занятий? С какими сложностями сталкивались раньше?»

Эти вопросы показывают ваше внимание к цели ученика.

Предложите короткую (15–20 минут) бесплатную консультацию.
Это must-have в современном репетиторстве. На ней вы:

Работа с возражениями

Возражения — это не отказ, а запрос на дополнительную информацию. Относитесь к ним спокойно.

«Дорого»:
Не снижайте цену сразу. Спросите: «Понимаю. А с какой суммой было бы комфортно?» или «Давайте посмотрим, что входит в эту стоимость: это не только 60 минут занятия, но и индивидуальная программа, моя подготовка к каждому уроку, проверка домашних заданий в любое время, дополнительные материалы. Это инвестиция в конкретный результат — вашу уверенность на собеседовании. Может, начнём с пробного пакета из 4 занятий?»

«Я подумаю» / «Мне нужно время»:
«Конечно, это важное решение. Чтобы вам было легче определиться, давайте я отправлю вам на почту тот план занятий, который мы обсудили, и ссылки на отзывы моих учеников с похожими целями. Когда удобно будет с вами созвониться, чтобы ответить на оставшиеся вопросы?»

Пробный урок

Первый платный урок — это момент истины. Он должен быть безупречным.

Подготовьтесь:
Имея информацию из вводной беседы, составьте чёткий, структурированный план даже для первого урока. Покажите свой подход в действии.

Продемонстрируйте ценность:
Ученик должен уйти с чувством, что он уже что-то понял, чему-то научился, увидел систему.

Дайте домашнее задание (небольшое и релевантное):
Это сигнал о серьёзности процесса.

В конце снова озвучьте дальнейший план:
«Сегодня мы с вами… На следующем занятии мы начнём… Для устойчивого прогресса я рекомендую…»

Удерживайте и развивайте отношения

Найти ученика — полдела. Важнее построить долгосрочные отношения, которые обеспечат вам стабильный доход и поток рекомендаций.

Профессионализм как основа

Это база, без которой все маркетинговые ухищрения бесполезны.

Профессионализм

Профессионализм — это не только пунктуальность и подготовка. Это уверенность, которая передаётся ученикам и создаёт доверие.

Создание дополнительной ценности

Выделитесь тем, что даёте больше, чем просто уроки.

Чат поддержки:
Создайте чат в Telegram/WhatsApp для своих учеников, где они могут задавать вопросы между занятиями, а вы периодически скидываете полезные ссылки или задания.

Дополнительные материалы:
Подборки видео, статей, подкастов, глоссарии по теме ученика.

Отчётность для родителей:
Если работаете с детьми, регулярные (раз в 1–2 месяца) brief call или письменный отчёт для родителей о прогрессе и дальнейших шагах.

Система лояльности и рекомендаций

Сделайте так, чтобы ученикам было выгодно с вами оставаться и рекомендовать вас.

Пакеты занятий:
Предлагайте оплату за месяц (8 занятий) со скидкой 5–10% по сравнению с разовой оплатой.

Программа рекомендаций:
«Приведи друга — получи скидку 20% на следующий месяц занятий для вас обоих».

Не бойтесь прощаться:
Если цели ученика достигнуты или сотрудничество не сложилось, вежливо завершите его, оставив дверь открытой для будущих проектов. Освободившееся место займёт мотивированный ученик.

Стабильный поток учеников приходит не к тому, кто умеет лучше всех рекламироваться, а к тому, кто создаёт выдающийся образовательный результат.

Начните с малого: выберите одну узкую специализацию, наполните смыслом один профиль на платформе, создайте три полезных поста в соцсетях. Дальше откликнется первый ученик, за ним — второй. И так, шаг за шагом, вы перестанете «искать учеников» — вы построите практику, которая будет привлекать их сама.

Читайте также: