Мама семилетнего ребёнка пишет в WhatsApp: «Здравствуйте! Сколько стоит занятие?» Вы открываете калькулятор, затем анкеты других репетиторов, видите цены от 600 до 3000 ₽ — и называете 900 ₽, потому что «вдруг дороже не возьмут».

Через месяц в расписании уже двенадцать учеников. Но к каждому уроку нужно подготовиться, после него — написать родителю, между занятиями остаются неудобные окна. Работы много, а доход всё ещё ощущается как подработка.

Чтобы понять, сколько брать за урок английского детям онлайн в 2026 году, недостаточно найти «среднюю цену». Нужны три опоры: ваш финансовый минимум, сопоставимый рыночный диапазон и конкретный формат услуги. Ниже — формула, таблица для занятий 25/30/45/60 минут, примеры пакетов и фразы для первого разговора.

Почему «средняя цена по рынку» может обмануть

В одну среднюю попадают студенты без опыта и преподаватели с международными сертификатами, уроки по готовому учебнику и занятия с индивидуальной программой, 25 и 60 минут. Иногда в объявлении указана цена «от», иногда — стоимость со скидкой за пакет, а иногда платформа добавляет комиссию.

Город тоже перестал быть главным фактором онлайн-цены. Репетитор из Новосибирска может работать с семьёй из Москвы, а преподаватель из Москвы — набирать учеников по всей стране. География влияет на ожидания и платёжеспособность аудитории, но профиль преподавателя и состав услуги полезнее, чем попытка назначить отдельную точную цену каждому городу.

Поэтому вопрос не «какая правильная цена?», а «какой диапазон подходит специалистам моего уровня и выдерживает мою экономику?».

Как мы получили диапазоны на 2026 год

Это не официальная статистика и не обещание, что по указанной цене легко найти ученика. Диапазоны — ориентиры по открытым предложениям и обзорам рынка, доступным в 2026 году. Они помогают увидеть порядок цифр, но не заменяют проверку своей ниши.

Цифры нельзя складывать и выводить из них «точную среднюю». Площадки по-разному считают услуги, показывают разные регионы и анкеты, а цена в профиле не подтверждает фактическую загрузку. Используйте их как рамку, затем проверьте 15–20 анкет, сопоставимых с вами по возрасту учеников, опыту, длительности и формату.

Формула минимальной ставки с учётом невидимой работы

Сначала посчитайте цену, ниже которой ваша практика неустойчива:

Минимальная ставка = (желаемый доход на руки + налоги и резерв + рабочие расходы) ÷ плановое число оплаченных уроков

Плановое число уроков нельзя брать «с потолка». Учтите подготовку, сообщения родителям и заполнение отчётов:

Оплаченные уроки = доступные рабочие минуты ÷ (длительность урока + неоплачиваемые минуты на него) × реалистичная загрузка

Пример. Вы готовы работать 120 часов в месяц. Урок длится 60 минут, а подготовка и коммуникация занимают в среднем ещё 20. При загрузке 85% получится:

7200 минут ÷ 80 × 0,85 ≈ 76 оплаченных уроков

Вы хотите получать 120 000 ₽ на руки, закладываете 12 000 ₽ на налоги и резерв и 12 000 ₽ на сервисы, обучение и технику:

(120 000 + 12 000 + 12 000) ÷ 76 ≈ 1895 ₽

Значит, ваш рабочий минимум — 1900 ₽ за такой урок, а не рыночные 1500 ₽. Если аудитория пока не готова к этой ставке, менять нужно не арифметику, а модель: уменьшать подготовку, собирать мини-группы, выбирать другую длительность или точнее объяснять специализацию.

Невидимая работа репетитора: подготовка и переписка съедают доход между оплаченными уроками

Ставка должна покрывать не только минуты в Zoom, но и вечернюю подготовку, сообщения родителям и «дырявые» окна в расписании.

Таблица цен по длительности и профилю

Это стартовая карта, а не тарифная сетка для копирования. Короткий урок не стоит считать строго пропорционально минутам: первичная переписка, подготовка и отчёт почти не сокращаются.

Профиль преподавателя 25 минут 30 минут 45 минут 60 минут
Начинающий, набирает опыт и отзывы 450–700 ₽ 450–750 ₽ 550–850 ₽ 600–1000 ₽
Опытный детский преподаватель с системой и кейсами 900–1400 ₽ 1000–1500 ₽ 1300–2000 ₽ 1500–2500 ₽
Сертифицированный или узкий специалист, носитель 1200–2000 ₽ 1300–2200 ₽ 1700–3000 ₽ 2000–4000 ₽

На положение внутри коридора влияют:

Сильное УТП преподавателя помогает выбрать верхнюю часть подходящего коридора. Но фраза «индивидуальный подход» сама по себе не делает урок дороже.

Как выбрать цену для 25, 30, 45 и 60 минут

25 минут. Подходят детям 4–6 лет и части начинающих семилеток. Если ваш 60-минутный минимум — 1800 ₽, механические 750 ₽ не покроют подготовку. При 10 минутах невидимой работы разумнее проверить ставку около 950–1100 ₽.

30 минут. Удобный формат для дошкольников два-три раза в неделю. Например, преподаватель с устойчивой практикой может поставить 1200 ₽, а пакет из восьми встреч — 9600 ₽ без скидки.

45 минут. Частый вариант для 7–9 лет: хватает времени на разговорную практику, игру и закрепление. При базовой ставке 1600 ₽ пакет из восьми уроков составит 12 800 ₽.

60 минут. Чаще подходит детям 10–12 лет, особенно если есть чтение, проект или школьные задачи. Ставка опытного преподавателя 2000 ₽ даёт пакет из восьми занятий за 16 000 ₽.

Длительность выбирают не ради более высокого чека. Если пятилетний ребёнок продуктивно работает 25 минут, часовой урок не становится ценнее от лишних минут.

Три профиля: где искать свою базовую ставку

Новичок без отзывов

У вас может быть профильное образование, но пока мало практики с детьми онлайн. Нижняя или средняя часть диапазона помогает получить первые кейсы. Не опускайтесь ниже рассчитанного минимума и не обещайте круглосуточную проверку домашних заданий.

Стартовая цена — не плата за неуверенность. Родитель покупает подготовленный урок, ваше внимание и ответственность.

Опытный преподаватель детского английского

У вас есть возрастная специализация, отзывы, программа на несколько месяцев и понятная обратная связь. Ориентир 1500–2500 ₽ за 60 минут выглядит сопоставимым с рынком, но конкретная цифра зависит от экономики и спроса.

Если подготовка вручную съедает по 30–40 минут, сначала стандартизируйте её. Например, в SPEAKID программа, игры и классная комната собраны в одном месте — это может сократить неоплачиваемое переключение между материалами. Экономия времени улучшает реальную часовую ставку даже без изменения цены для семьи.

Узкий или сертифицированный специалист

Вы работаете со сложным запросом, имеете подтверждённую квалификацию, сильные кейсы или ведёте занятия как носитель языка. Верхний коридор 2000–4000 ₽ за 60 минут возможен, если позиционирование понятно родителю и подтверждается услугой, а не только дипломом.

Мини-группа: ниже для семьи, выше за слот

Групповую цену считайте от нужной выручки за слот. Если индивидуальные 45 минут стоят 1600 ₽, вести двух детей по 800 ₽ нет смысла: координации больше, а выручка та же.

Мини-группа на уроке английского: два ребёнка с карточками и репетитор — выручка за один слот

В мини-группе цена с ребёнка ниже, но выручка за слот может быть выше — если заранее посчитать координацию и правила пропусков.

Вариант расчёта:

Формат 45 минут Цена с ребёнка Выручка за слот
Индивидуально 1600 ₽ 1600 ₽
Пара 1100 ₽ 2200 ₽
Мини-группа 3 человека 850 ₽ 2550 ₽
Мини-группа 4 человека 750 ₽ 3000 ₽

Закрепите, сохраняется ли место при пропуске, что происходит при уходе участника и начинаете ли вы группу до полного набора. Иначе выгодная на бумаге модель превратится в постоянные перерасчёты.

Пакеты: стабильность без бесконечных скидок

Пакет — это не обязательно «чем больше, тем дешевле». Для регулярных детских занятий он фиксирует ритм, слот и правила.

Пример для ставки 1600 ₽ за 45 минут:

Скидка за пакет допустима, если она оплачивается вашей выгодой: предсказуемой загрузкой и одной транзакцией вместо восьми. Обычно достаточно 0–5%. Скидка 15–20% часто просто возвращает преподавателя ниже минимальной ставки.

Письменно укажите срок оплаты, срок действия пакета и правила переноса. Подробный шаблон есть в статье как сократить отмены уроков.

Как назвать цену в первом сообщении

Если родитель сразу спрашивает «Сколько стоит?», не устраивайте допрос и не скрывайте цифру. Назовите базовый формат, затем задайте вопрос о ребёнке.

❌ «Цена зависит от многих факторов. Сначала созвонимся, потом скажу».

✅

«Индивидуальное занятие 45 минут стоит 1600 ₽, пакет из восьми — 12 800 ₽. В стоимость входят материалы и короткая обратная связь после урока. Подскажите, сколько ребёнку лет и занимался ли он раньше? Тогда скажу, подходит ли ему 45 минут».

Если форматов несколько:

«Для детей 4–6 лет обычно предлагаю 25 минут за 1000 ₽, для 7–12 лет — 45 минут за 1600 ₽. Точную длительность выбираем после короткого знакомства с ребёнком».

Сценарий самой встречи и перехода к регулярным занятиям есть в гайде по пробному уроку на 25 минут.

Что ответить на «у другого дешевле»

Не доказывайте, что дешёвый преподаватель хуже. Вы не знаете, что входит в его услугу и почему он выбрал такую цену.

❌ «За 800 рублей хороших уроков не бывает».

✅

«Да, диапазон цен большой. Моё занятие стоит 1600 ₽: это 45 минут, индивидуальная программа, материалы и обратная связь родителю. Если сейчас главный критерий — бюджет до 1000 ₽, мой формат, вероятно, не подойдёт».

Или предложите другой формат, а не скидку на ту же работу:

«Индивидуальная ставка фиксированная. Могу предложить место в паре: 1100 ₽ за 45 минут с ребёнка».

Не каждая семья вам подходит. Спокойное несовпадение по бюджету лучше, чем месяцы раздражения из-за цены, которую вы сами считаете несправедливой.

Пять ошибок при выборе базовой цены

  1. Копировать самую низкую анкету. Вы не знаете её загрузку, опыт и финансовую цель.
  2. Считать только минуты в Zoom. Подготовка, сообщения, отчёты и окна — рабочее время.
  3. Назначать разные цены похожим новым семьям. Без понятного правила это создаёт путаницу.
  4. Включать всё бесплатно. Проверка больших домашних заданий и подробный отчёт должны быть частью тарифа.
  5. Сразу решать проблему повышением. Эта статья — о выборе базовой ставки. Если цена уже действует и её нужно менять для текущих учеников, используйте отдельный алгоритм повышения стоимости урока.

Чек-лист перед публикацией цены

Резюме

  1. Рыночная средняя — только ориентир: в 2026 году часто встречается точка около 1500 ₽, но сопоставимый диапазон зависит от профиля и длительности.
  2. Сначала считайте личный минимум: доход, налоги, расходы и неоплачиваемое время должны помещаться в ставку.
  3. Не делите часовую цену строго по минутам: подготовка к 25-минутному уроку не исчезает.
  4. Профиль важнее города: опыт с детьми, система, кейсы и состав услуги объясняют цену точнее географии.
  5. Пакет покупает регулярность, а не огромную скидку: 0–5% часто достаточно.
  6. Называйте цену прямо: формат, длительность, что входит, затем вопрос о ребёнке.

Читайте также

P.S. Завтра засеките время на подготовку, сам урок и сообщение родителю у трёх учеников. Подставьте реальное среднее в формулу — и запишите одну базовую ставку, ниже которой больше не берёте новых учеников.